A intenção de compra para a Black Friday de 2026 aumentou em Mato Grosso. O percentual de entrevistados que pretendem aproveitar as ofertas passou de 36,24%, em 2025, para 47,37%, neste ano. A pesquisa foi realizada pelo Instituto de Pesquisa e Análise da Fecomércio-MT (IPF-MT).
Na comparação com 2025, o gasto médio planejado pelos consumidores aumentou 52,84% em termos reais, já descontada a inflação, passando de R$ 1.185,67 para R$ 1.895,20. Com base nesse cenário, o IPF-MT estima que a Black Friday possa movimentar R$ 1,4 bilhão na economia mato-grossense.
O presidente da Fecomércio-MT, Sebastião Gonçalves (Tião da Zaeli), avalia que o aumento do valor médio previsto para as compras é um sinal positivo para o comércio.
“Mesmo considerando a inflação no período, o consumidor pretende gastar mais nesta Black Friday. Isso mostra que parte dos clientes está se preparando para fazer compras de maior valor, o que pode contribuir para um bom resultado nas vendas do comércio mato-grossense.”
Momento para atrair clientes
Aproveitar as oportunidades de venda durante a Black Friday pode contribuir para elevar o faturamento das empresas. Isso porque a pesquisa identificou o interesse dos consumidores por diferentes produtos e serviços neste período do ano. Entre os itens mais procurados estão roupas e acessórios, com 27,57% das intenções de compra, cosméticos e perfumes (18,52%) e eletrodomésticos (13,58%).
Veja a lista de produtos e serviços mencionados pelos consumidores:
| Produtos e serviços | Intenção de compra |
| Roupas e acessórios | 27,57% |
| Cosméticos e perfumes | 18,52% |
| Eletrodomésticos | 13,58% |
| Eletrônicos (celulares, tablets, entre outros) | 12,76% |
| Sapatos | 7,82% |
| Viagens | 5,76% |
| Móveis | 4,94% |
| Materiais para construção, brinquedos e joias, semijoias e bijuterias | 2,88% |
| Peças automotivas, alimentos, alimentação fora de casa e farmácia | 1,65% |
| Utensílios domésticos | 1,23% |
| Diversão fora do domicílio, decoração, livros e suplementos | 0,41% |
Em relação às formas de pagamento, o cartão de crédito continua sendo o mais citado, com 52,26%, embora tenha recuado em comparação aos 64,71% registrados em 2025. Na direção oposta, a participação do Pix avançou de 20,32%, no ano passado, para 30,86%, neste ano.
O presidente da Fecomércio-MT também chama a atenção para as mudanças nas formas de pagamento escolhidas pelos consumidores, especialmente para o avanço do Pix e a redução da participação do cartão de crédito.
“É interessante observar esse movimento de crescimento do Pix. O consumidor parece estar buscando alternativas para pagar suas compras de forma mais imediata, o que também pode contribuir para um maior controle do orçamento e evitar o acúmulo de compromissos financeiros no cartão de crédito”, afirmou Tião da Zaeli.
Quanto aos locais de compra, as lojas do centro da cidade são a principal opção, citadas por 46,50% dos entrevistados. As compras por sites ou aplicativos aparecem em seguida, com 39,51%, enquanto 10,70% pretendem comprar em shopping centers. As lojas de bairro também foram mencionadas, com 2,06%.
Falta de hábito e condições financeiras
A pesquisa ouviu 513 pessoas em 32 municípios do estado, entre 1º e 5 de novembro. A margem de erro estimada é de 4%, para mais ou para menos.
Entre os entrevistados, 46,59% disseram que não pretendem fazer compras na Black Friday, enquanto 6,04% ainda não decidiram. Entre aqueles que não pretendem participar da data, 47,78% afirmaram não ter o hábito de aproveitar o período para fazer compras. Outros 34,81% apontaram as condições financeiras como obstáculo, enquanto 5,56% demonstraram desconfiança em relação às ofertas, por considerá-las propaganda enganosa ou possíveis golpes.
Para Tião da Zaeli, conquistar a confiança do consumidor é um dos desafios do comércio para ampliar a participação nas campanhas de Black Friday.
“Nem todo consumidor tem o hábito de comprar nessa data, e alguns ainda demonstram receio. Por isso, é importante que o comerciante apresente ofertas atrativas, com descontos que realmente façam a diferença. Quando o consumidor percebe que está diante de uma boa oportunidade, ele se sente mais seguro para comprar”, conclui o presidente.
No cenário nacional, pesquisa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta que a Black Friday de 2026 movimente R$ 11,52 bilhões no varejo brasileiro. A estimativa representa um crescimento de 1,8% em relação ao ano anterior, indicando desaceleração em comparação à edição de 2025, quando a expansão foi de 3,2% sobre 2024.
Fonte: Fecomércio
